В последнее время часто приходится слышать термин партизанский маркетинг. Что под ним понимается, действительно ли это новое слово в развитии такой авторитетной науки, как маркетинг? Можно ли назвать это направление самостоятельной наукой, как это пытаются сделать многие специалисты, или это все-таки часть маркетинговых коммуникаций?

Как часто можно услышать от клиентов, которым мы предлагаем данный продукт, возгласы - «что? Вирусы! Не надо нам вирусов.» Что же это вирусный маркетинг, волк в овечьей шкуре или эффективный инструмент в руках умелого маркетолога? В данной статье мы сделали попытку обобщить уже сказанное о вирусном маркетинге, добавив свежие примеры и рассказав «на пальцах» как же всетаки это работает.

В России рекламу не любят и считают скорее раздражающим фактором, чем способом получения информации о новых продуктах и услугах. 75% граждан России подозревают, что рекламщики стараются их обмануть. Верят рекламе 21% населения. Участники рынка критически оценивают результаты социологического исследования.

Почему мы стремимся ко всему необычному? Почему наша память лучше всего воспринимает необычные эпизоды, явления и образы? Можно сколько угодно задаваться подобными вопросами — одно остается фактом: чем ярче и индивидуальнее выглядит тот или иной объект, тем большего внимания он заслуживает у окружающих. Это ли не первостепенная задача такой науки как связи с общественностью?

Прежде, чем начать маркетинговую политику, убедитесь, что вы тратите свои способности, время, деньги эффективно. Вот 10 заповедей партизанского маркетинга…

Крупные корпорации, оценив эффект, тоже стали «партизанить». И сегодня есть устойчивая тенденция роста доли партизанского маркетинга в общем бюджете быстро развивающихся компаний. И даже гиганты бизнеса выделяют средства на партизанский маркетинг: к примеру «Procter&Gamble» тратят до 35% рекламного бюджета. Технологии партизанского маркетинга («guerrilla marketing») впервые стали применяться в США в 80-е годы. В настоящее время, «guerrilla marketing» преподают более чем в 30 университетах Америки.

Партизанским маркетингом принято называть нетрадиционные методы продвижения, нацеленные на получение максимального результата при минимальных затратах. Но можно ли считать партизанский маркетинг самостоятельной отраслью маркетинга и использовать его там, где принято тратиться на дорогостоящую рекламу? Сегодня этот вопрос беспокоит не только мелкий и средний бизнес, которому традиционные методы продвижения иногда просто не по карману, но и крупные компании, озабоченные снижением эффективности обычной рекламы.

С того момента, когда новорожденного заворачивают в памперс, человека окружают так называемые брэнды - то есть образы, созданные корпорациями и распространенные при помощи маркетинга.

Главная задача всех маленьких компаний - расти. При этом все заработанные деньги обычно вкладываются в оборот, значит, на продвижение остается очень мало средств. В таком случае на помощь приходит то, что на Западе называют Guerilla Marketing (дословно - партизанский маркетинг) , - дешевое, но оригинальное продвижение.

В истории много примеров того, как небольшие, плохо вооруженные военные отряды ловко одерживали победу над более многочисленным и сильным противником. История этих сражений - это история "партизанских" войн. Примеры подобных побед есть и в бизнесе.

Необходимость для партизанского маркетинга можно увидеть в трех несложных фактах.

Партизанские методы борьбы с противником хорошо действуют не только на поле боя, но и в бизнесе. Приемы схожи с военными действиями: скрытая тактика, неожиданный удар, блестящий результат. Как показывает практика, использование нетрадиционных методов продвижения товара - партизанский маркетинг - приносит хороший результат даже тогда, когда нет много денег на рекламу. Главное - креативная идея, которая заставит покупателя удивиться и открыть свой кошелек.

Word-of-mouth advertising (реклама «из уст в уста») – реклама, передаваемая человеком, удовлетворенным приобретением товара/услуги, своим близким, друзьям или просто людям, стоящим рядом с ним в очереди за мороженым.

Почему некоторые рекламы дают отдачу, а некоторые полностью убыточны? Почему некоторые компании выдают огромные средства на рекламу, а некоторые достигают успеха с совсем небольшими маркетинговыми бюджетами? Возможно ли вообще сделать так, чтобы про Ваш товар или услугу все знали - и даже, чтоб это стало "круто" про Вашу новинку "побазарить" - но при этом не потратить таких сумасшедших средств, которые поставили бы Ваш бизнес под угрозу?

В последнее время о таком явлении на рынке маркетинговых технологий, как «партизанский маркетинг», говорят достаточно много. Однако литературы, изданной в России на эту тему, практически нет. Собственно, книга Пола Хэнли «Guerrilla Marketing Revolution» выйдет в нашей стране только в августе 2005 года. Поэтому мы решили познакомить наших читателей с основными положениями этой маркетинговой теории, которую сами ее создатели называют «нетрадиционным» и «нешаблонным» маркетингом. Предлагаем краткое изложение концепции guerilla marketing, которое, надеемся, поможет вам оценить, насколько эта теория действительно оригинальна и полезна непосредственно для вашего бизнеса.

Как вы думаете, что будет, если два человека одновременно будут говорить вам разные вещи? Один в левое ухо, а другой в правое? А произойдет весьма любопытная вещь: как бы вы не старались, вы сможете осознавать только один текст. Другой будет недоступен.

Федеральная торговая комиссия США (FTC) наконец постановила, что «тайная» реклама «из-уст-в-уста» (word-of-mouth) должна стать явной, и обязала компании раскрыть информацию о своих агентах и их вознаграждении.

Слух – это сообщение, распространению которого невозможно противостоять. Более того, передаче слуха полезно способствовать – потенциал этого инструмента значительно превышает возможности традиционного маркетинга. Но будьте начеку: неудачно сформированный слух, существующий вне контекста, способен существенно навредить репутации вашей компании.

Он-лайн игры становятся полезным инструметом в руках рекламодателя – они выгодно подчеркивают достоинства продукта или услуги в процессе активного взаимодействия с игроком. Передаваемые по сети, он-лайн игры позволяют мгновенно распространить информацию в кругу целевой аудитории и заинтересовать потенциальных клиентов в предложении компании.

Зачастую при использовании маркетинга на основе слухов главенствующую роль выполняет не содержание слуха, а его носитель.

Теперь шутками и анекдотами по e-mail обмениваются не друзья и коллеги, а специалисты по вирусному маркетингу, хорошо изучившие привычку людей делиться интересной информацией друг с другом. В настоящее время даже вирусное видео выходит на профессиональный уровень, и, между прочим, его авторы неплохо зарабатывают на этом: сейчас мировая индустрия вирусного видео получает $100-150 млн в год. Специализированные агентства проводят четкое планирование вирусных кампаний в глобальной сети и могут гарантировать широкое распространение видео.

В основу множества видов коммуникационного воздействия сегодня кладется механизм «приведи друга». Свою историю этот механизм ведет от практики сетевого маркетинга MLM, которым нередко пользуются производители косметики при распространении каталогов продукции.Главное слово, делающее этот прием действенным, - «бесплатно». Купоны на скидку (можно вырезать в журнале), билеты в кино (второй прилагается к выигранному вами), компакт-диски (раздает клуб любителей кантри «BMG Music Services») вручаются клиентам взамен адресов и телефонов друзей.

С 1 января января 2007 вступил в силу Пункт 4 части 2 статьи 23 Федерального Закона о Рекламе от 13.03.2006 за номером 38-ФЗ. Вот так одним сухим предложением стало возможно объяснить изменения в рекламной политике представителей данной индустрии

Сегодня множество западных специалистов по маркетингу считают word-of-mouth самым эффективным видом рекламы, заявляя, что «сарафанное радио» играет более важную роль при принятии решения о покупке, чем реклама в традиционных СМИ.

Высокая стоимость и перегруженность площадок под традиционную рекламу вынуждают рекламодателей искать иные способы продвижения. Все большие объемы бюджетов отводятся под нестандартную рекламу.